北美独家|《花木兰》线上发行影响：家庭观众将成主力，华裔影人恐遭打击

文/Maggie Ma

在延期了三次后，美国时间8月4日，迪士尼正式宣布，《花木兰》在美国及部分市场于9月4日直接上线Disney+，订阅用户还需额外花费29.99美元的租赁价格观看本片。包括美国、加拿大、新西兰、澳大利亚等已开通Disney+服务的市场支持此项业务，中国内地等没有Disney+的市场继续院线发行。

那么问题来了，这样独特的发行模式会导致《花木兰》亏损吗？还是在疫情期间反而是更好的选择？

迪士尼的CEO鲍勃·查伯克表示，虽然《花木兰》是按照院线大片制作和筹备的，但很遗憾受到疫情影响目前选择开拓新的发行模式。

但他也很希望看到这种独特发行模式能为迪士尼开启新路，因为这样不仅依然可以从29.99美元上赚到钱，付费者因为要求必须是Disney+订阅者，也期待同时增加Disney+的订阅用户，让这个流媒体平台更站稳脚跟，进一步与Netflix等流媒体抗衡。

是赔是赚？家庭观影会成主力，中国市场的票房依然有潜力

根据《好莱坞报道者》的报道，受到新冠疫情影响，迪士尼公司在今年已损失47亿美元。而Disney+在线点播平台却因为疫情而增加了订阅量，在8月初全世界范围内已经达到6000万用户。迪士尼希望《花木兰》可以帮助促进更多人注册Disney+。同时，这意味着，如果其中11%（700万）的用户愿意支付近30美元的额外费用观看，就能收回本片2亿美元的拍摄成本。

但是近30美元的额外点播费用相当于三张电影票，是否太贵？这个费用还只是一次性点播，并非买下本片永久观看权，如果中间没看完而中断，会准许48小时内看完，一旦看完一遍就不可以重复观看，再看则需要再次付费。这样的模式相信放到中国，接受度会更低。

目前针对本片改为线上发行，推特上有很多海外用户表示价钱太贵。Variety 发出的一项投票显示，6万投票者中，85%的人表示不会花30美元点播，只有15%的人表示愿意。虽然参与本投票的很多是影迷，但不一定代表本片全部潜在观众群。毕竟，很多母亲和孩子也许不在其中。

这个价钱也许对单身的观众来说挺贵，但对于家庭用户来说并不算贵。环球公司在4月时曾让自家的动画片《魔发精灵2》（ Trolls World Tour）以在线点播方式发行，19.99美元观看一次，当时这个价钱并没有引起太大争议。美国大部分有孩子的家庭都有两个以上的小孩，如果父母带孩子去影院看就可能要支付四个人或四个人以上的门票。这样看来，就算花30美元全家看一次也是值得。而根据迪士尼之前的调查，大部分订阅Disney+的用户都是有孩子的家庭。

换句话说，这种昂贵的线上点播方式可能会导致《花木兰》失去一部分观众，比如20岁到30岁没有孩子的成人观众及老年观众，但作为女性为主角的真人公主电影，本片一直希望赚的主要是年轻女孩和家长的钱。

不过，更令人担忧的是盗版问题。《花木兰》一旦上在线点播，清晰的盗版就可能很快浮出水面。对于那些不愿意付费，或没有Disney+的用户来说，这可能成为他们的选择。但回到《魔发精灵2》这个先例，本片4月上线三周后就为环球带来了一亿美元的在线点播收入，大大超过预期，甚至比影片选择影院收益更加迅速。也许迪士尼正是看到了《魔发精灵2》的成功，才选择赌一赌看。这种在线点播发行方式的确赚的主要是第一周的钱，大部分人会在上线后的周末就看，那时盗版也许还没有出来。毕竟，对于一个母亲来说，在家观看比计划带着孩子去影院更省时省事，容易实现。

《魔法精灵2》

另一方面，《花木兰》依然会在中国内地等没有Disney+的地区于影院上映，特别是在中国依然具有很强的票房潜力。总体来看，这种发行方式在财政上并不会导致《花木兰》亏损，反倒可能是本片在受疫情打击后最好的选择。

《信条》转线上可能性较小，诺兰是院线拥护者

值得一提的是，诺兰的《信条》目前也选择在美国9月3日院线上映，与《花木兰》是同一周末。一个在影院上映，一个在家中观看，美国观众会选择哪个？最终两部片子的收益也将成为院线发行与在线点播发行的一次较量。不可否认的是，这绝大部分取决于到时候美国的疫情控制情况。如果疫情依然严重，影院是否能开都是问题，《信条》的上映日期依然悬而未决。而迪士尼反而踏实了很多，《花木兰》线上档期应该不会再有变化。

《信条》

那么《信条》是否可能也同样改为线上发行呢？

从目前来看，支持院线且希望《信条》可以帮助院线重新振作起来的诺兰导演，并不会放弃自己的原则。从疫情开始以来，一直就是诺兰在提出让《信条》成为影院重新开放后的第一波新片。发行公司华纳其实一直对此有顾虑，但又怕得罪诺兰始终在做出让步。

诺兰导演不仅是院线的忠实支持者，他的电影还经常使用胶片摄影机拍摄，并坚持少用特效，注重实拍，是“传统派”的拥护者。这次《信条》也依然有IMAX摄影机拍摄的画面，诺兰当然是希望观众有机会能在IMAX影院观赏。就算疫情不能缓解，华纳已经准备好采取全球不同步的发行方式，哪里的影院恢复了，哪里就先上。美国本地也是不同州、不同城市看情况而定。

社会效应不容忽视，华裔影人恐遭打击

盈收之外，其实《花木兰》改为线上发行所造成的社会效应，及对电影业日后发展的影响也不容忽视。《花木兰》在当初立项时曾在全世界掀起热潮，被誉为是第一个以中国为背景、中国角色为主角的迪士尼公主真人电影。

迪士尼特别花了很多时间选角，并保证故事的历史背景正确性，也特别启用了很多在好莱坞打拼多年的华裔电影人参与，不仅是演员，也包括配乐、替身、武术指导等。可以说，《花木兰》原本被看好成为《摘金奇缘》后又一个让好莱坞华人扬眉吐气的电影。

但是，目前影片无缘很多地区的影院，对花了很多年参与筹备和制作本片的人来说肯定是很大打击。院线电影和线上发行也许在盈收上差别不大，但产生的社会效应却完全不同。

拿《摘金奇缘》举例，当初这是第一部全亚裔卡司的好莱坞大片，在北美掀起了很大关注度，各大媒体都以“亚裔崛起”作为焦点报道。影片的导演和编剧也表示，本来Netflix有心要投资本片，可是他们依然选择了华纳，就是为了能走院线，造成更大的社会影响力，因为这对提升亚裔在电影圈的形象与地位有更大帮助。

Netflix其实在近几年也推出了不少以亚裔为主角的原创电影和电视剧，可是没有一部产生的影响力能与《摘金奇缘》相比。试想，如果漫威的全非裔卡司超级英雄电影《黑豹》也是选择Disney+发行，其效应肯定也不及当年。从这层意义上来说，《花木兰》改为线上发行的确是一大遗憾。

此外，如果这次《花木兰》的独特发行模式带来了不错的收益，很可能进一步导致更多电影改为线上发行，其他公司也会纷纷效仿。加上最近环球公司刚刚与AMC院线达成了缩短院线到线上窗口期（从三个月到现在的17天）的协议，都无疑在告诉人们：电影发行模式正在发生着根本性的变革，对院线来说将是很大打击。

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